香港近年常被赋予“超级联系人”及“超级增值人”的双重角色，旨在服务国家发展大局。然而，过去社会讨论多集中于前者，强调中介功能；对于何谓“增值”，着墨较少。昨日长江集团宣布出售英国配电商UK Power Networks(UKPN)的交易，正好为我们提供了一个透视“超级增值人”内涵的绝佳范例。这宗华人企业在海外赚钱最多的交易，不仅展示香港企业的资本实力，更体现了其作为营运者为资产创造价值的卓越能力，堪称华人企业在全球商界的表表者。
是次出售的UKPN，是英国最大配电网络营运商之一，服务伦敦及东南部超过800万家庭。由长江基建、电能及长实组成的财团，于2010年以57.75亿英镑收购该公司。时至昨日，集团宣布以企业价值168.38亿英镑(约1,768亿港元)出售予法国Engie。若计入持有16年间收取约44亿英镑的股东分派，总现金回报超过6倍。这宗交易的意义不仅在于金额之巨，更在于它证明了香港企业具备将“劣评”资产改造为“同侪之首”的营运能力。
长江集团能够成就此项“大刁”，其背后模式与瑞典工业经济研究所三位学者提出的“买入卖出：收购理论”不谋而合。该理论指出，有别于传统长期持有，这类买家从收购之初便以最终“出售”来实现价值最大化为目标。这种动机驱使他们在持有期间采取更积极彻底的手段。长建联席董事总经理甄达安的回应印证了这点：UKPN被收购时，几乎所有关键绩效指标均被监管机构劣评；时至今日，该公司几乎所有指标均位列同行之首，更五度获颁“年度公用事业大奖”。长江集团透过精细管理与资本投入，不仅提升其营运效率，更将其塑造成更具策略价值的企业，让下一手买家愿意支付更高溢价。这种“双重增值”效果，正是该理论的完美实践。
长江集团的这种模式，是其贯彻的增长路径。从电讯、能源到全球不同领域，集团屡屡展示“收购—改造—增值—出售或持有”的灵活策略。这种能力对香港产生积极外溢效应：一方面将海外利润通过股息与本地小股东分享，长建上市近三十年股息连年增长；另一方面，动辄千亿的跨境交易必须依赖香港高端金融及专业服务支持，强化了相关行业从业员质素，也巩固了香港作为国际商业枢纽的声誉。
诚然，在当前社会讨论中，“超级增值人”角色远不如“联系人”般受关注。然而，长江这宗出售案例，却以最实在的商业成绩为“增值”提供了最佳脚注。这告诉我们，香港的价值绝不仅在于穿针引线的中介角色；在营运层面上，通过专业管理释放潜能、创造价值，同样是我们的强项。长江的成功经验说明，香港要扮演好这个角色，并不需要强求冒险项目，而是可以凭着我们一贯的专业和卓越管理能力，在环球市场中稳健获利。这笔从外国人手中赚来的巨额回报，不但是华人之光，更是香港作为“超级增值人”价值的最佳体现。
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